{"id":2891,"date":"2021-11-26T17:57:47","date_gmt":"2021-11-26T16:57:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.diventaconsulente.com\/avon\/?p=2891"},"modified":"2022-04-09T09:16:37","modified_gmt":"2022-04-09T07:16:37","slug":"larte-della-vendita-avon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.diventaconsulente.com\/avon\/larte-della-vendita-avon\/","title":{"rendered":"L\u2019ARTE DELLA VENDITA AVON"},"content":{"rendered":"

SPUNTI E CONSIGLI<\/h3>\n

LA STRATEGIA DEL SORRISO<\/h1>\n

\"VENDITORE<\/p>\n

L\u2019ARTE DELLA VENDITA AVON<\/p>\n

Nell\u2019 arte della vendita esiste una strategia infallibile di cui nessuno ti ha mai parlato: si chiama\u00a0strategia del SORRISO<\/strong>\u00a0<\/a>ed \u00e8 la migliore del mondo\u00a0se vuoi vendere.<\/strong> Tra l\u2019altro \u00e8 davvero semplice da mettere in atto e funziona cos\u00ec. Al mattino ti alzi dal letto e inizi a pensare \u201cMamma mia che due balle che anche oggi mi tocca andare a lavorare\u201d. Quindi, dopo il terzo caff\u00e8, verso le 11 e mezzo guardi l\u2019agenda e scopri che devi andare da un cliente di quelli storici e fidelizzati.<\/p>\n

\u201cE che noia \u2018sto qui, tanto compra sempre, gli rifilo una fornitura completa poi per 6 mesi non voglio pi\u00f9 vederlo\u201d. Mentre vai dal cliente ricevi una telefonata da tua moglie che ti rimprovera perch\u00e9, essendo il vostro anniversario, non le hai nemmeno fatto gli auguri, cos\u00ec finisci con l\u2019essere incavolato nero e, una volta arrivato dal cliente hai lo stesso tono dell\u2019umore che avresti entrando dal dentista per l\u2019estrazione di due incisivi e tre molari (senza anestesia).<\/p>\n

Lo saluti a mala pena, gli chiedi come sta e mentre ti risponde tiri fuori il catalogo e gli fai vedere i tuoi nuovi prodotti. Che a lui non servono, ma tu non lo sai perch\u00e9 non gli hai domandato niente,\u00a0non ti sei informato sulle sue necessit\u00e0.<\/strong>\u00a0Davanti alla sua perplessit\u00e0 e ai tentennamenti insisti e spingi come un matto per fargli comperare quello che vuoi\u2026 non quello che gli serve fino a quando non raggiungi la tua meta: uscire senza avere venduto un solo euro di prodotti.<\/p>\n

Mettiamo che questa sia la tua routine pi\u00f9 o meno per un paio di mesi, sai cosa succeder\u00e0? Che piano piano\u00a0inizierai a perdere fiducia in te stesso,<\/strong> inizierai a pensare di non saper pi\u00f9 fare il tuo mestiere e metterai in atto l\u2019upgrade della strategia, ovvero ti trasformerai in un triste venditore. Una persona che quando entra dal cliente ha scritto in fronte un messaggio inequivocabile: \u201cNON CE LA POSSO FARE, NON COMPRERAI MAI NIENTE DA ME\u201d.<\/p>\n

Dato che\u00a0i pensieri che coltiviamo nella nostra mente sono spesso profezie<\/strong> capaci di auto avverarsi potremo dedicarci alla lettura del futuro e lasciar perdere le vendite perch\u00e9 le cose andranno proprio come abbiamo profetizzato: non ce la faremo.<\/p>\n

In giro ci sono un sacco di tristi venditori, io ne ho conosciuti e aiutati parecchi. Perch\u00e9 devi sapere che se esiste la strategia del triste venditore, d\u2019altra parte c\u2019\u00e8 anche quella del supermegaiper venditore che si fonda sull\u2019entusiasmo.<\/p>\n

Quando ho iniziato a interessarmi di vendite,\u00a0quando io ho iniziato a vendere,\u00a0<\/strong>ho letto un libro straordinario che mi ha rivoltato come un calzino. \u201cCome si diventa un venditore meraviglioso\u201d di Frank Bettger. In questo libro\u00a0ho scoperto che il mio stato d\u2019animo, il mio entusiasmo o la mia infelicit\u00e0 avessero il potere di incidere su ogni trattativa che conducevo.<\/strong><\/p>\n

Insomma ho capito che se io per primo credevo fermamente in me e nei miei prodotti avrei spalancato ogni porta. E sai perch\u00e9? Perch\u00e9 l\u2019entusiasmo mette in moto una reazione a catena\u2026ma intanto ti chiedo: tu sei un triste venditore o un venditore meraviglioso?<\/p>\n

\"l'arte<\/p>\n

L\u2019ARTE DELLA VENDITA AVON<\/h3>\n

PERCHE’ NON HO CLIENTI O LI PERDO?<\/h3>\n

\u00ab\u00a0Sto perdendo clienti\u00a0\u00bb<\/p>\n

Sicuramente ti \u00e8 capitato un periodo in cui gli affari non andavano bene.<\/p>\n

Forse anche pi\u00f9 di uno.<\/p>\n

La prima cosa che ti viene in mente di fare \u2013 almeno spero \u2013 \u00e8 chiederti perch\u00e9 questo accade.<\/p>\n

Le ragioni che ti dai possono essere molteplici.<\/p>\n

Dalla concorrenza agguerrita, ai clienti che non pagano, passando per \u201ceeeh c\u2019\u00e8 crisi\u201d e il mercato saturo.<\/p>\n

Tutte queste motivazioni sono pi\u00f9 o meno plausibili.<\/p>\n

Io non mi permetto di metterle in discussione, perch\u00e9 solo tu sai se effettivamente sono vere o se si tratta solo di scuse.<\/p>\n

Dopo aver individuato una o pi\u00f9 cause, di solito scatta la fase \u201cdobbiamo fare qualcosa\u201d.<\/p>\n

Magari pensi a come lanciare la nuova campagna marketing.<\/p>\n

A come fare per abbassare il prezzo del tuo prodotto o servizio.<\/p>\n

A come essere pi\u00f9 competitivo.<\/p>\n

In sostanza, pensi a come vendere di pi\u00f9.<\/p>\n

Anche in questo caso non posso biasimarti.<\/p>\n

Non c\u2019\u00e8 nulla di male nell\u2019elaborare una strategia per acquisire pi\u00f9 clienti.<\/p>\n

Anzi, cambiare a volte \u00e8 necessario.<\/p>\n

Per\u00f2 non basta.<\/p>\n

Quello sto per dirti potr\u00e0 sembrarti strano. O perfino assurdo.<\/p>\n

Ci vorr\u00e0 il miglior te per coglierne il senso.<\/p>\n

Sei pronto?<\/p>\n

Quando inizi a perdere clienti, significa che loro non sono pi\u00f9 cos\u00ec soddisfatti.<\/p>\n

Pu\u00f2 essere a causa di un aspetto tecnico legato al prodotto, certo, ma il pi\u00f9 delle volte \u00e8 legato alla tua persona.<\/p>\n

Hai fatto qualcosa che in cuor tuo sai che non andava fatto?<\/p>\n

Non hai fatto qualcosa che invece avresti dovuto fare?<\/p>\n

Se la tua risposta sincera \u00e8 s\u00ec, allora hai un problema.<\/p>\n

E devi rimetterti a posto.<\/p>\n

Quando non sei a posto tu le cose intorno a te cominciano ad andare male<\/strong>\u00a0e<\/strong>\u00a0tu inizi a perdere la tua clientela.<\/strong><\/p>\n

Anche se ti ingegni per trovare la soluzione ai tuoi problemi, anche se cerchi di elaborare una nuova strategia, nulla cambier\u00e0 se non ti rimetti in sesto.<\/p>\n

In ogni momento tu devi essere a posto con te stesso e con il mondo.<\/p>\n

Non preoccuparti se sembrano discorsi poco \u201cpratici\u201d, perch\u00e9 ti assicuro che funziona cos\u00ec.<\/p>\n

Di imprese ne ho analizzate a centinaia. Di imprenditori, pure bravi, ne ho conosciuti a migliaia.<\/p>\n

Anche se \u00e8 vero che il problema pu\u00f2 essere in parte causato da aspetti tecnici come un prodotto difettoso o un rincaro esagerato dei prezzi, la causa principale \u00e8 sempre la stessa.<\/p>\n

Se accetti compromessi o compi azioni che non sono in linea con i tuoi valori, sappi che in poco tempo comincerai a perdere i tuoi clienti<\/strong>.<\/p>\n

Uno dopo l\u2019altro.<\/p>\n

Cosa puoi dedurre tu da tutto ci\u00f2?<\/p>\n

Se stai perdendo clienti, prima ancora di cercare la causa in persone\/situazioni esterne, chiediti come agisci nella tua quotidianit\u00e0.<\/p>\n

Prima ancora di partire in quarta con piani d\u2019azione all\u2019avanguardia, rifletti su come ti sei comportato di recente.<\/p>\n

Pensa a cosa hai fatto \u2013 e non hai fatto.<\/p>\n

In cuor tuo, senti di aver preso le giuste decisioni?<\/p>\n

Le scelte che hai fatto hanno influito positivamente o negativamente sulla relazione con i tuoi clienti?<\/p>\n

Anzitutto analizza te stesso, anche se pu\u00f2 essere difficile, e cerca di capire cosa devi cambiare.<\/p>\n

Una volta che ti sei messo a posto tu puoi pensare al resto.<\/p>\n

\"PERCHE'<\/p>\n

L\u2019ARTE DELLA VENDITA AVON<\/h1>\n

MI HAI ROTTO LE P***E!<\/h1>\n

Se anche a te capita di pensarlo ogni tanto, tranquillo, \u00e8 normale.<\/p>\n

Tutti noi siamo in contatto con persone che ci portano allo sfinimento.<\/p>\n

Amici, parenti, colleghi, l\u2019impiegato delle poste\u2026<\/p>\n

Ma quando \u00e8 troppo \u00e8 troppo.<\/p>\n

Tu hai diritto di vivere con serenit\u00e0. Hai diritto di essere felice.<\/p>\n

Ma come fai se intorno a te hai persone troppo:<\/p>\n

    \n
  • complicate<\/li>\n
  • scorbutiche<\/li>\n
  • lamentose<\/li>\n
  • nervose<\/li>\n
  • criticone<\/li>\n<\/ul>\n

    Ne va del tuo benessere psicologico.<\/p>\n

    E se gestisci un\u2019azienda, anche dei tuoi soldi.<\/p>\n

    S\u00ec, hai capito bene, persone difficili possono farti perdere tanto denaro.<\/strong><\/p>\n

    Perch\u00e9?<\/p>\n

    Perch\u00e9 in presenza di rapporti tossici finirai per avere pensieri negativi e controproducenti.<\/p>\n

    E in un clima del genere nessuno \u00e8 in grado di prosperare.<\/p>\n

    L\u2019unica soluzione, potresti pensare, \u00e8 liberarti di queste persone.<\/p>\n

    Ma \u00e8 proprio cos\u00ec?<\/p>\n

    Anzitutto ti devi chiedere come mai si \u00e8 giunti a questa situazione.<\/p>\n

    Alcune cause sono:<\/p>\n

      \n
    • Hai scelto la persona sbagliata<\/li>\n
    • Uno dei due si \u00e8 comportato in maniera non etica nei confronti dell\u2019altro<\/li>\n
    • Avete preso senza dare abbastanza<\/li>\n
    • Sei tu la persona difficile (eh s\u00ec, devi considerare questa opzione)<\/li>\n
    • Lui\/lei \u00e8 la persona difficile<\/li>\n<\/ul>\n

      L\u2019ARTE DELLA VENDITA AVON<\/p>\n

      Cerca di essere obiettivo quando fai questa analisi.<\/p>\n

      Se sei tu la causa principale, occorre un po\u2019 di umilt\u00e0 e onest\u00e0 per risolvere il conflitto.<\/p>\n

      Ma se \u00e8 l\u2019altro?<\/p>\n

      In tal caso la situazione \u00e8 meno semplice.<\/p>\n

      Qualcuno agisce d\u2019impulso e fa saltare il banco alla prima occasione.<\/p>\n

      Io non amo questa soluzione.<\/p>\n

      \u00c8 meglio analizzare il problema con lucidit\u00e0 per prendere la strada migliore.<\/strong><\/p>\n

      Parti dalle cause, analizzale, e agisci di conseguenza.<\/p>\n

      \u201cCome mi comporto d\u2019ora in avanti?\u201d \u201cCosa dico e cosa non dico?\u201d \u201cCome reagisco a x e y?\u201d<\/p>\n

      E via discorrendo.<\/p>\n

      Poi \u00e8 necessario essere pazienti. Il tempo \u00e8 tuo alleato, non correre per forzare le cose.<\/p>\n

      A un certo punto dovrai anche chiederti: ma ne vale la pena?<\/p>\n

      A volte no \u00a0\u00e8 troppo tardi altre\u00a0volte \u00e8 una battaglia persa.<\/p>\n

      In questi casi hai 3 opzioni:<\/p>\n

        \n
      • Disconnetti totalmente da quella persona (se puoi)<\/li>\n
      • Uno dei due cambia<\/li>\n
      • Cambiate insieme<\/li>\n<\/ul>\n

        A volte, quando il conflitto \u00e8 causato principalmente dall\u2019altra persona, la scelta migliore \u00e8 eliminarla dalla tua vita.<\/strong><\/p>\n

        Ma come ben sai, non \u00e8 sempre possibile.<\/p>\n

        Per questo motivo pu\u00f2 essere necessario venirsi incontro per limare le differenze.<\/p>\n

        Cambiando entrambi si pu\u00f2 rinascere insieme; altrimenti si muore insieme.<\/p>\n

        L\u2019ARTE DELLA VENDITA AVON<\/p>\n

        C\u2019\u00e8 per\u00f2 una precisazione importante da fare.<\/p>\n

        Se scegli di gestire questa persona, probabilmente lo dovrai fare per sempre.<\/p>\n

        Quindi di nuovo devi chiederti\u2026<\/p>\n

        Ne vale la pena?<\/p>\n

        Talvolta faresti bene a farti da parte tu, anche col rischio di perdere tutto.<\/p>\n

        Se gli svantaggi del frequentare questa persona superano i vantaggi, sei proprio sicuro di non voler disconnettere?<\/strong><\/p>\n

        Come ho gi\u00e0 detto, non \u00e8 solo una questione di pace e serenit\u00e0.<\/p>\n

        Ma anche di soldi.<\/p>\n

        Devi scegliere come vuoi vivere.<\/p>\n

        Se vuoi sprecare il tuo tempo prezioso con persone difficili.<\/p>\n

        Se tu vali pi\u00f9 di qualche rompi p***e.<\/p>\n

        Non siamo fatti per sentirci come in una gabbia, ma per essere felici e liberi.<\/p>\n

        La libert\u00e0 di essere te stesso non te la deve togliere nessuno.<\/p>\n

        \"Si<\/p>\n

        CHI SI ACCONTENTA MUORE<\/h1>\n

        \u201cChi si accontenta gode\u201d.<\/p>\n

        Cos\u00ec cantava Ligabue qualche anno fa.<\/p>\n

        Devo ammettere che la canzone non \u00e8 affatto male, per carit\u00e0.<\/p>\n

        Ma forse molti l\u2019hanno presa troppo sul serio.<\/p>\n

        Molti hanno scelto (e scelgono) di vivere una vita senza pretese credendo di essere felici.<\/p>\n

        Esiste cosa peggiore di ingannarsi da soli pur di rimanere nella propria (triste) zona di comfort?<\/p>\n

        Lascia che ti dica una cosa.<\/p>\n

        Chi si accontenta non solo non gode\u2026<\/p>\n

        L\u2019ARTE DELLA VENDITA AVON<\/p>\n

        CHI SI ACCONTENTA MUORE<\/h3>\n

        Faccio per\u00f2 una premessa necessaria.<\/p>\n

        Io ho grande rispetto per chi svolge un lavoro umile (mio padre faceva il calzolaio).<\/p>\n

        E ho grande rispetto per chi non si lamenta della propria condizione.<\/p>\n

        E ti dir\u00f2 di pi\u00f9.<\/p>\n

        Sono davvero contento per chi \u00e8 felice pur senza grandi pretese.<\/p>\n

        Mentre su quelli che non rientrano in questa categoria\u2026.beh, su di loro ho un\u2019opinione molto diversa.<\/p>\n

        Quelli che dicono che bisogna accontentarsi sono quelli che non hanno mai combinato nulla di che nella vita.<\/p>\n

        Sono quelli che si raccontano tutti i giorni questa storiella per non buttarsi gi\u00f9 dalla finestra.<\/p>\n

        Quelle persone che si sono rassegnate a un\u2019esistenza mediocre.<\/p>\n

        I finti felici, i perdenti, quelli senza sogni nel cassetto.<\/p>\n

        Diffida da chi cerca di limitare le tue ambizioni dicendoti che \u201cchi troppo vuole nulla stringe\u201d.<\/p>\n

        Certo, osare ha le sue controindicazioni.<\/p>\n

        Chi punta in alto spesso prova un po\u2019 di stress, che in certi casi pu\u00f2 diventare anche ansia o perfino paura.<\/p>\n

        Ma sappi che \u00e8 solo un momento transitorio.<\/p>\n

        Un passaggio durante il quale potresti anche essere assalito dal dubbio.<\/p>\n

        \u201cSto facendo la cosa giusta?\u201d \u201cNon \u00e8 meglio lasciar perdere e tornare alla vita di prima?\u201d<\/p>\n

        No, non farlo.<\/p>\n

        I tuoi detrattor\u00ec saranno l\u00ec ad aspettarti con un sonoro \u201cte lo avevo detto\u201d.<\/p>\n

        E tu avrai buttato la possibilit\u00e0 di essere davvero felice.<\/p>\n

        Continua su questa strada senza voltarti indietro.<\/p>\n

        Anche se hai le vertigini, vai avanti.<\/p>\n

        Col tempo ti abituerai a stare in alto e il basso sar\u00e0 solo un vago ricordo.<\/p>\n

        Voglio ribadire una cosa molto importante.<\/p>\n

        Io non ho nulla contro chi vuole vivere una vita senza acuti.<\/p>\n

        Non ce l\u2019ho assolutamente con chi preferisce rimanere in basso piuttosto che puntare in alto.<\/p>\n

        Basta che queste persone siano felici sul serio.<\/p>\n

        \u00c8 troppo facile accontentarsi e fingere di essere soddisfatti, quando in realt\u00e0 si \u00e8 fondamentalmente tristi e frustrati.<\/p>\n

        Rimanere nella zona di comfort sembra spesso la scelta migliore\u2026.sembra, appunto.<\/p>\n

        In realt\u00e0 \u00e8 solo un\u2019illusione.<\/p>\n

        Diciamo a noi stessi che accontentarsi \u00e8 cosa buona giusta per giustificare qualcosa che desideriamo ma che non possediamo.<\/p>\n

        \u201cVorrei una macchina sportiva, per\u00f2 consuma troppo e poi sembrerebbe che me la tiri. Meglio lasciar stare.\u201d<\/p>\n

        \u201cMi piacerebbe comprare una casa al mare, ma per farlo dovrei cambiare lavoro e di questi tempi \u00e8 difficile\u201d.<\/p>\n

        Lo vedi?<\/p>\n

        Creiamo scuse di continuo per stare meglio con le nostre scelte.<\/p>\n

        Questa \u00e8 l\u2019ACCONTENTITE, una malattia davvero pericolosa\u00a0\"\ud83d\ude1c\"<\/p>\n

        Ma si pu\u00f2 guarire!<\/p>\n

        Io suggerisco sempre di vivere un giorno come nei propri sogni.<\/p>\n

        Ti piace la persona che saresti? Ti piace quello che avresti e il tipo di vita che faresti?<\/p>\n

        Ecco, quello \u00e8 ci\u00f2 a cui devi ambire.<\/p>\n

        L\u2019ARTE DELLA VENDITA AVON<\/p>\n

        Se vuoi ottenere le cose grandi, deve avere dei pensieri grandi.<\/strong><\/h3>\n

        Allenandoti ad avere pensieri di questo tipo, puntare in alto diventer\u00e0 un\u2019abitudine.<\/p>\n

        Durante questa fase potresti anche accorgerti di un fatto particolare.<\/p>\n

        Potresti realizzare che non vai bene come sei per poter essere ci\u00f2 che vuoi essere.<\/p>\n

        Pu\u00f2 non essere facile da accettare, ma \u00e8 l\u2019unica strada per avere ci\u00f2 che desideri davvero.<\/p>\n

        Detto ci\u00f2, ti lascio con una citazione significativa di un grande uomo e amico.<\/p>\n

        \u201cTutto ci\u00f2 che \u00e8 meno di quello che vuoi veramente non vale nulla.<\/p>\n

        \"Non<\/p>\n

         <\/p>\n

         <\/p>\n

         <\/p>\n

         <\/p>\n

         <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        SPUNTI E CONSIGLI LA STRATEGIA DEL SORRISO L\u2019ARTE DELLA VENDITA AVON Nell\u2019 arte della vendita esiste una strategia infallibile di cui nessuno ti ha mai parlato: si chiama\u00a0strategia del SORRISO\u00a0ed \u00e8 la migliore del mondo\u00a0se vuoi vendere. Tra l\u2019altro \u00e8 davvero semplice da mettere in atto e funziona cos\u00ec. Al mattino ti alzi dal letto […]\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2897,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[92],"tags":[115],"class_list":["post-2891","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-l-attivita-di-consulente-avon","tag-lavora-in-avon"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.diventaconsulente.com\/avon\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2891","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.diventaconsulente.com\/avon\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.diventaconsulente.com\/avon\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.diventaconsulente.com\/avon\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.diventaconsulente.com\/avon\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2891"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.diventaconsulente.com\/avon\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2891\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.diventaconsulente.com\/avon\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2897"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.diventaconsulente.com\/avon\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2891"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.diventaconsulente.com\/avon\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2891"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.diventaconsulente.com\/avon\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2891"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}